среда, 18 апреля 2012 г.

Как составлять планы, чтобы достигать результаты

Мои партнеры часто задают мне вопрос: "Как ты планируешь свои действия? Я как не стараюсь, у меня ничего не получается. Напишу план, а потом сама его не выполняю."

Для меня планирование очень увлекательный процесс. Может это в силу моего экономического образования, а может из-за того, что я поняла: есть план - есть действия - есть результат. Конечно, понимание этого пришло не сразу, но с каждым днем я всё больше и больше убеждаюсь, что четкое планирование ведет к достижению поставленных целей.

Как же составить план, чтобы он был осуществлен и получился запланированный результат?

У Сергея Всехсвятского я нашла одну метафору, которая очень четко показывает, как это сделать. Эта метафора Дымохода.
Я думаю, что каждый человек знает, за счет чего в камине или в печи поддерживается огонь и для чего используется дымоход.
Если дымоход сделан правильно, то вы подносите спичку и пламя практически мгновенно вспыхивает, благодаря хорошей ТЯГЕ. Но если дымоход сделан неправильно или забит, никакой тяги нет, пламя не разгорается, дым ползет в комнату и отравляет всех присутствующих.

Так и с планированием. План рождается, когда есть цель, а цель вытекает из мечты. Такая своеобразная цепочка: МЕЧТА > ЦЕЛЬ > ПЛАН.

Мечта - это всего лишь картинка, того, что хотелось бы иметь. 
Цель - это конкретика, того, что вы хотите иметь, в каком количестве или качестве и к какому сроку.
План - это путь по достижению цели, конкретные шаги и действия, которые необходимо совершить, для получения результата, достижения цели.

И чтобы План осуществился (чтобы огонь разгорелся), надо иметь хорошую мотивацию (тягу).

Как же добиться такой мотивации?

Для этого должно быть сочетание некоторых условий:

1. Чем ярче ваша Мечта, тем больше она дает вам внутреннего огня. Чем яснее и четче ваша Цель, тем больше вероятность, что вы её добьетесь. Чем детальней прописан ваш План, тем меньше сил, энергии и времени уходит впустую, тем выше ваша эффективность.
Другими словами ясность и определенность Мечты, Цели и Плана.

2. Все части вашего дымохода (Плана) должны быть хорошо подогнаны друг к другу. Помните, что План без Цели - это насилие над собой, также как и Цель не наполненная энергией Мечты.

3. Очень важно!
Это соблюдение пропорции в цепочке Мечта > Цель > План. Лучшее сочетание - это три к одному. То есть, если вы мечтаете на 10-15 лет вперед, то должны быть четко прописанные цели на 3-5 лет и детально разработаны планы на 1-1,5 года.
Если ваши планы рассчитаны на 2-3 месяца, то цели должны ставиться максимум на 1 год, а картинки мечты описывать желаемое на 3 года.

Примерно две трети пути к цели должны быть неизвестны, иначе это не цель, а план.
Если эти пропорции нарушаются, в сторону уменьшения, вам не хватает внутренней мотивации для достижения цели. Тяга исчезает, дымоход не работает. Низкие планки и невзрачные мечты не мотивируют.
Если пропорции нарушены в сторону увеличения, то мечты начинают восприниматься как заоблачные, цели как нереальные. Внутренняя тяга тоже исчезает.

Ваши мечты и цели должны вас мотивировать, должны заставлять вас утром вскакивать с кровати, должны давать вам силы для действий, тогда ваш внутренний дымоход будет работать, ваша тяга будет вас поддерживать.

Успехов!




понедельник, 2 апреля 2012 г.

С чего начинается планирование в сетевом бизнесе?

Если задать этот вопрос лидерам сетевых компаний, то ответ, как правило, звучит так: "С постановки цели".

Да, всё правильно, постановка цели - один из первых и самых важных моментов в сетевой работе. А что же происходит, когда лидер (спонсор) предлагает своему новому партнеру: "Найди свою мечту, поставь цель"?

Обычно, новички смотрят на спонсора с непониманием и недоверием: "Как так, я пришел деньги зарабатывать, а мне о мечтах и целях каких-то говорят, зачем это? Скажите лучше, когда я буду богатым?"
Думаю, что такая картина знакома многим лидерам.

Пройдя какой-то путь, получив определенный результат, лидеры забывают, как и с чего они начинали работать в сетевом маркетинге.

Могу точно сказать, что начинали все лидеры не с постановки цели. Цель появилась несколько позже, а именно тогда, когда появилась ВЕРА. Вера в индустрию сетевого маркетинга, в компанию, в продукт, в спонсора, в команду, в свои силы, в успех и наконец в мечту, в достижение поставленной цели!

Четкая цель, план её осуществления и активные действия для достижения цели невозможны без уверенности в себе и без веры в успех того, чем ты занимаешься.

Есть старый анекдот: Приехал из-за границы, не бывший в России много лет, человек. Идет по родному городу и поражается: по одну сторону улицы прекрасные особняки, хорошо одетые люди, играют ухоженные дети. А на другой стороне - грязь, мусор, люди хмурые, в канаве пьяный голову поднял. Человек спрашивает его: "Почему там такое великолепие, а здесь такая нищета?" Пьяный отвечает: "Так они сетевым бизнесом занимаются". - "А вы?" - спрашивает человек. "А мы им не верим!"

Если ваш новый партнер вам не верит, то он даже ручку не возьмет, чтобы написать свои мечты и цели. "Зачем тратить время и силы на то, что все равно не осуществиться."

Поэтому, мы с вами должны помочь нашему новичку обрести уверенность!

В старом и очень популярном фильме "Чародеи" была дана самая коротка и самая точная формулировка уверенности: "Видеть цель, верить в себя, не замечать препятствий". Другими словами, уверенность в себе - это умение жить и поступать в соответствии с принятыми решениями, вне зависимости от внешних обстоятельств и отношения к этому других людей.

Давайте посмотрим, как появляется уверенность:

1. С первым позитивным результатом.
    Ваш новичок показал каталоги, получил первые заказы, принес заказ своим заказчикам, заказчики остались довольны, появилась первая прибыль - все это дает позитивные эмоции.

2. С уменьшением самокритики.
    Ваш новичок получил первые положительные результаты от своей деятельности, ему есть за что себя похвалить, да и вам тоже стоит его похвалить - это повышает самооценку и не оставляет места самокритике.

3. От общения с уверенными и успешными людьми.
    От такого общения новичок получает позитивные эмоции и уверенность в том, что и у него все получится. Наше окружение определяет наши мысли.

Все эти составляющие очень важны при работе с новичками.

Итак, подведем итог: Уверенность в себе влияет на цели и планирование!